實干爭春早，奮楫正當時。安瀾公司打造內部建設強勁引擎，苦練專業(yè)技能扎實內功，立足老市場、突破新方向，新春伊始，成功開拓湖南、海南兩大新興市場，以強勁開局推動全年高質量發(fā)展。

苦練內功，增強本領，激活發(fā)展新動力。市場是企業(yè)的立足之本、生存之基、發(fā)展之源。安瀾公司于2024年初提出以強化內部能力建設為突破口，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。加強編標工作人員的專業(yè)培訓，增加其專業(yè)技能，使其更好地掌握投標的技巧和規(guī)律，實現(xiàn)投標能力提升。組織編標人員學習公司施工一線積累的新施工工藝，如復合土釘墻施工，深基坑土方開挖等，與投標施工組織設計有機結合，提升施工組織設計編制水平。通過對人材機價格的進一步掌握，提高單價合理性。

分析市場，主動進取，打造發(fā)展新格局。公司堅持項目為本，深入分析當前市場的需求和趨勢。通過分析研判，收縮目前已進駐但沒有成效的市場，對現(xiàn)有較成熟市場，如福建、湖北、四川等市場，繼續(xù)深挖“潛力”。進一步加強和當地辦事處的交流，結合當地水利工程市場行情，制定合適激勵政策，做好服務與監(jiān)管，對擬中標項目重點保障，提高中標額和經濟效益。

直面挑戰(zhàn)，主動出擊，積極尋找新市場。面對當前水利市場競爭加劇，資源相對匱乏的局面，公司主動搶抓市場機遇，發(fā)揚謀、跑、拼、搶、闖精神，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的基礎上，積極尋找新的增長點，拓展新的市場領域。加強對各地水利市場的了解，深入了解當地情況，積極推動建立以經營性為主的辦事處，長期駐扎當地，跟蹤當地工程信息，實現(xiàn)長期滾動發(fā)展。同時，實施靈活的市場開發(fā)策略，加大競爭性投標的力度。對于新進領域，提高價格競爭力；對于重點工程，在理性分析的基礎上爭取應有份額；對于優(yōu)勢領域，合理報價，充分拓展利潤空間。

樹立形象，贏得信任，打造品牌新標準。樹立良好的企業(yè)形象和塑造優(yōu)秀品牌是贏得市場信任的關鍵，公司積極踐行“從現(xiàn)場抓市場”的核心理念，，持續(xù)提升品牌競爭力，始終將高質量和高標準作為工程施工的核心目標。通過精心策劃和組織施工活動，努力打造具有品質卓越、形象美觀、功能完善、人文厚重、環(huán)境精致的水利品牌工程。在建項目施工中，加強現(xiàn)場安全施工，文明施工，力求現(xiàn)場做到形象統(tǒng)一、整潔、醒目、美觀的整體效果。在現(xiàn)場宣傳條幅中注入企業(yè)文化因素，向外界展示成果的同時，能更深的加強對公司的認識。

源浚者流長，根深者葉茂。2024年安瀾公司又開拓了湖南、海南兩個新市場，現(xiàn)已安排專人負責收集篩選招標信息，集中投標能手做好投標工作，力求兩個新市場早中標，中大標。

察勢者明，趨勢者智。2024年的新篇章已經正式翻開，安瀾公司將以市場為導向，保持高速發(fā)展的信心，保持年初目標的堅定，保持積極進取的態(tài)勢，不斷提升自身實力和市場競爭力，譜寫安瀾公司高質量發(fā)展新篇章。（趙素云 張姝）